金惠配资 小度科技的攻守“价格战”：“场景+Al+硬件”是关键

智能硬件行业正站在十字路口。一方面，AI大模型技术带来前所未有的交互变革。另一方面，行业陷入价格战泥潭，生态封闭与互联互通难题并存。在这一背景下，小度科技，这家估值355亿元的独角兽企业，其以AI为核心、硬件为载体、软硬一体的发展路径，为行业提供了一个重要观察样本。

软硬一体差异化竞争

当前，智能硬件行业对“软硬一体”模式已逐步形成共识，即单一硬件或软件都难以构建持续竞争优势。纯硬件厂商往往陷入同质化竞争，只能通过价格战获取市场份额，利润空间被持续压缩。而纯软件方案则面临落地难题，难以形成完整的用户体验闭环。

作为“软硬一体”模式的先行者，小度科技的业务核心一聚焦于“场景+AI+硬件”的深度融合。将场景作为用户价值的源头，精准切入场景、满足需求，以AI作为体验变革的核心驱动力，最后通过智能音箱、智能屏、闺蜜机、AI眼镜等硬件产品作为入口，让AI技术真正嵌入用户日常使用场景中。形成了从硬件销售到软件服务的闭环。

正如小度科技CEO李莹所言：“小度以AI为核心，以硬件为载体，是软硬一体的领先产品”。这一策略的差异化体现在两个方面。一是，基于大模型打造的多模态智能助手超能小度，赋予了硬件理解和学习的能力，让设备具备了能够像人一样去观察、理解环境的能力，成为硬件的灵魂；二是，将AI能力深度植入硬件产品，使智能音箱、智能屏、闺蜜机、AI眼镜等设备具备更自然的交互能力。

相比于纯硬件厂商，小度深耕用户需求场景，并通过AI的应用，创造新的功能价值，避免单纯陷入同质化价格战；相比于纯软件公司，其通过硬件获得了稳定的用户入口。最终实现AI技术的规模化应用与商业价值的高效转移。

在红海市场中寻找蓝海空间

面对竞争激烈的智能硬件市场，小度通过持续的产品定义能力，开辟了闺蜜机、健身镜等新兴品类。这些产品在国内相应细分领域均取得市场份额领先的位置，展现了公司的创新能力。从产业视角看，小度的品类创新提供了一种突围思路：当供应链差异缩小，产品定义能力成为核心竞争力。

然而，品类创新的可持续性面临严峻挑战。一方面，智能硬件行业创新代价巨大，且智能硬件多为长周期产品，用户经常秉持着“不坏不换”的理念，品类迭代速度远低于手机等消费电子，需平衡创新投入与市场回报。另一方面，一旦新品类被验证成功，巨头迅速跟进并发动价格战，使得创新者难以享受创新红利。

小度选择的路径是深耕特定场景，做透用户需求。以学习机为例，小度在教育领域持续投入，尽管面临其他对手的激烈竞争，但仍通过AI能力差异化找到了市场空间。这种创新模式要求企业既要有敏锐的市场洞察，又要具备深厚的技术积累，对创业公司提出了极高要求。

开放生态成为务实选择

与小米、华为等构建封闭生态的巨头不同，小度采取了更加开放的生态策略。这一选择既出于务实考虑，也反映了对行业发展趋势的判断。

“我们不会跟它们形成竞争关系，我们是愿意跟各家形成更深的合作。”李莹强调小度的生态定位。目前，小度的AI能力已赋能到酒店行业、养老社区、智能家电、AI玩具等多元场景，与多家硬件厂商达成合作。

然而，开放生态策略面临重重障碍。国内智能家居市场标准不一，各品牌自成体系，用户需要安装多个APP控制不同设备，体验割裂。小度战略运营部负责人指出：“除非是在一个非常大的巨头体内，并且是持续推，否则单一公司难以打通所有生态。”

从市场竞争看，国内智能硬件供应链成熟，但生态维度差距明显。小度通过硬件推动软件一体化，试图打破壁垒，将希望寄托于行业标准的建立，特别是MCP等新兴协议成为互联互通的基础。与此同时，公司也在寻找特定场景的突破点，如养老、教育等领域，通过与政府合作示范项目，逐步推动生态开放。

打破封闭是出路

如今的智能硬件领域汇聚了众多风格各异的参与者，行业在快速发展的同时也面临着商业模式承压、技术创新与商业回报存在断层以及生态壁垒与互联互通难以兼顾的共性挑战。

破局的关键愈发依赖于多方协同，例如通过公共算力池等模式创新降低企业成本，在养老、教育等特定场景深度打通设备互联，并推动行业标准的尽早建立。

当前，AI技术正加速与各类硬件融合，从PC、手机到家电均在经历智能化重塑，预计2025年中国AI硬件市场规模将突破万亿元。

对于智能硬件企业而言，小度的案例表明，单纯追求硬件参数或软件功能都难以形成持续竞争力。未来属于那些能够将AI能力与硬件体验深度融合，同时保持生态开放性的企业。而行业的健康发展，更需要基础设施共建、标准互通、创新保护等多方面支撑，避免陷入无序价格战与生态割裂的恶性循环。

正如李莹所言：“如果大家不开放、不联通的话，还是一家独大自己做生态这样的逻辑，其实是不利于各家充分去发展的。”在AI技术重塑硬件行业的关键时期，开放协作或许比封闭垄断更能推动行业整体进步。

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